Aprenda quais estratégias de marketing digital realmente funcionam para academias, estúdios e boxes — e como aplicá-las para captar mais alunos, fidelizar clientes e crescer de forma sustentável.
A grande dor: “Onde estão os meus novos alunos?”
Se você é gestor de uma academia, estúdio ou box, provavelmente já viveu essa situação:
Você investe em estrutura, contrata profissionais qualificados, mantém tudo organizado e, mesmo assim, sente que os novos alunos não chegam na quantidade esperada.
O mais frustrante?
Olhar para concorrentes — que nem sempre entregam o mesmo nível de serviço — e vê-los crescendo, aparecendo, lotando.
E a pergunta que não sai da sua cabeça é:
“O que eles estão fazendo que eu não estou?”
A verdade é dura, mas precisa ser dita: a maioria dos negócios fitness ainda não sabe como fazer marketing digital do jeito certo.
Fazer um post no Instagram, um story bem produzido ou até impulsionar uma publicação ajuda, claro. Mas isso, sozinho, não sustenta um fluxo previsível de novos alunos.
Sem uma estratégia clara, bem desenhada e pensada para gerar conversão, o marketing vira um jogo de sorte — e negócios não podem depender da sorte.
O que mudou no marketing para academias (e por que você precisa entender isso hoje)
Antigamente, bastava abrir as portas, colocar uma placa na frente, talvez um panfleto no bairro… e pronto. Os alunos apareciam.
Hoje, o jogo é outro:
- Seus clientes estão na internet.
- Eles pesquisam, comparam, analisam.
- Eles tomam decisões baseadas em avaliações, reputação, experiências e na percepção de valor que você transmite online.
Se você não aparece, não existe. Se aparece sem estratégia, não converte.
Esse é o novo cenário — e quem entende isso sai na frente.
Por que muitos negócios ainda erram no marketing?
Vamos ser sinceros. Aqui estão os erros mais comuns (e fatais):
- ❌ Postar sem propósito: Fazer por fazer, sem entender como aquele conteúdo contribui para gerar interesse e conversão.
- ❌ Não saber quem é seu público: Falar com todo mundo é não falar com ninguém.
- ❌ Depender só de boca a boca: Importante, sim. Mas insuficiente para crescer de forma escalável.
- ❌ Focar em preço como único diferencial: Atrai o aluno errado, que vem pelo menor valor e não vê problema em cancelar na primeira dificuldade.
- ❌ Não ter processos claros: Capta o lead, mas não faz acompanhamento. Perde no detalhe.
E sabe o que é pior? Achar que marketing é só tráfego pago.
Quando, na verdade, ele começa muito antes — no posicionamento, na oferta, na experiência que você entrega, e se prolonga muito além do clique no anúncio.
As 7 estratégias que realmente fazem uma academia crescer (e vender mais)
Vamos agora ao que realmente interessa: as estratégias que funcionam.
- Ofertas inteligentes e personalizadas
Nem todo mundo busca a mesma coisa: uns querem emagrecer, outros ganhar massa, outros buscam saúde mental, performance ou estética.
Crie ofertas segmentadas:
- Pacotes para quem quer começar (sem compromisso, como aulas experimentais).
- Planos com acompanhamento premium para quem quer mais resultado.
- Descontos progressivos para quem fecha mais meses.
Ofertas genéricas são frias. Ofertas inteligentes são irresistíveis.
- Landing Pages que vendem — de verdade
Seu site não é mais um cartão de visitas. É uma máquina de captação.
✔️ Crie páginas específicas para cada campanha.
✔️ Promessa clara no topo: “Experimente 7 dias grátis”, por exemplo.
✔️ Formulário rápido e sem burocracia.
✔️ Depoimentos, vídeos, fotos do espaço e dos alunos.
✔️ WhatsApp integrado.
Dica EVO: No próprio EVO você cria landing pages prontas, com integração direta no CRM.
- Tráfego Pago Profissional (Não é só apertar ‘impulsionar’)
- Google Ads: para quem busca “academia perto de mim”. Leads quentes, prontos para decidir.
- Meta Ads: para despertar desejo em quem ainda não estava ativamente buscando.
- YouTube Ads: cada vez mais relevante, com vídeos curtos mostrando estrutura, treinos e depoimentos.
- Remarketing: impacte quem já viu sua página, seus vídeos ou entrou no site, mas não se matriculou.
O jogo do tráfego é gerar desejo, resolver objeções e chamar para a ação.
- Conteúdo que constrói desejo, não só seguidores
Não é sobre quantos seguidores você tem, mas sobre quantos confiam na sua marca.
- Mostre o dia a dia da academia.
- ️ Depoimentos reais de alunos.
- Dicas de treino, alimentação e motivação.
- Bastidores, desafios e eventos.
Prova social vende. E vende muito.
- Clube de Recompensas: o motor escondido do crescimento
Seus próprios alunos podem ser seus melhores divulgadores — se forem estimulados do jeito certo.
Com o Clube de Recompensas, você oferece pontos por:
- Check-ins frequentes.
- Participação em desafios internos.
- Indicações de amigos.
- Renovação de planos.
Depois, esses pontos podem ser trocados por produtos, serviços, descontos ou experiências.
Resultado:
- Mais frequência.
- Mais satisfação.
